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            中建材国际贸易

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            《中国商务新闻网》一家央企的跨境电商尝试

            http://www.ygamretuta.com    Date: 2014-10-29

                   


             

                    本届广交会一期已经落下帷幕,建材商品出口依旧火爆。与此同时,一家传统建材外贸央企正为建立线上建材交易平台煞费苦心,不光是为了他们自己,也为更多中国建材中小企业搭建了线上平台。

                    “传统外贸在一片黑暗的水面下运行,而线上外贸使我们有机会‘浮出水面’。”说这话的是中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松,一名央企高管。

                    张劲松对此解释说:“线下的传统外贸人就像生活在遥远的中世纪。过去外贸业务员各自为战,一个外贸公司就像是一群外贸个体户的联合体。”他认为,要应对如今越来越复杂的外贸形势,个体户联合体的方式无异于在水下潜行,他希望更多的企业,尤其是中小企业浮出水面,让更多的人看到。

                    “带着枪入伍”

                    张劲松浮出水面的目的打算通过易单网实现。综合性建材产业集团中国建材集团旗下的易单网是一家B2B跨境电子商务平台,作为“商务部电子商务示范企业”,易单网基于现代服务业理念和供应链整合,凸显“全程、可控、信用、增值”四大核心价值,为海外买家提供一站式采购方案,为中国生产企业提供外贸出口代理、全球营销推广、供应链金融服务、外贸培训服务、物流服务、信保服务等综合出口解决方案。

                    “我们是带着枪入伍的。”张劲松的一句话透露出一家名列世界500强的大型外贸央企在电商转型时的自信和豪迈,“3年内我们希望交易额达到百亿级别。”

                    “中建材通过传统途径累积了大量的国内外建材行业资源,其中就包括约几十万个国外客户资源,以及数万个国内中小企业供货商。”易单网副总裁罗振立告诉国际商报记者,并且这些数字每天都在增加,这些便是易单网信心的来源。

                    易单网正在成为一个“一手托两家”的B2B平台,一边是“为海外买家提供一站式采购方案”,另一边是“为中国生产企业提供综合出口解决方案”,给人的感觉非常“时髦”——跨境电商+综合外贸服务平台。

                    张劲松分析了易单网成为一个综合外贸服务平台的可能性:“我们有传统线下资源作基础,这让这个平台一起步就比较稳。我们这个平台能够吸纳各类别的资源,譬如金融资源、物流资源、海关、仓储等都整合在我们的平台上。”他的最终目的还是帮助中国中小企业和他们的建材产品走出国门,“中国有那么多中小外贸企业在寻找出路,现在他们可以通过易单网‘走出去’,给客户提供更好的服务、更可靠的品质和更优质的体验。”

                    学做“会跳舞的大象”

                    真正浮出水面并不容易,何况易单网和它背后的企业也并非一尾小鱼,而是一头大象。作为外贸综合服务平台,易单网正在世界范围内打造集现货仓储、物流配送、售后服务等功能于一身的海外物流园/海外仓,搭建起一个完整的国际营销网络,为海内外企业提供一站式外贸全流程服务。目前,易单网在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国建立的“海外仓”已投入运营,2014年易单网在10多个国家和地区启动了海外仓项目,包括:巴西、智利、俄罗斯、德国、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林。

                    央企有央企的优势,同时也有其特有的问题,体量巨大就是问题之一。“所谓转型就是自己对自己动刀,不但痛苦而且效果往往不好。所以我们有时候需要医生,譬如说IBM。”张劲松说他们要向IBM这头会跳舞的大象学习。为了给全球客户提供更加高效的服务,易单网希望通过领先的云计算平台,扩大管理和营销半径,提高整体运作效率,完善全球业务风险管理?;诖?,易单网与IBM建立了合作关系。IBM将协助易单网依托“跨境电商+海外仓”的创新商业模式,结合领先的全球云计算服务,共同打造贴近客户的线上线下一体化跨境电商平台,推动中国制造业向制造服务业的产业升级转型,加速海外市场开发。

                    IBM新兴市场事业部总经理罗海波回应说:“的确,IBM自己就是全球化部署的企业,我们的42万员工散布在全球170多个国家,我们每天要涉及几十种货币的兑换,这些都和外贸公司遇到的问题很相似。”“大体量必然带来大数据,线上贸易的最大好处就是全部外贸环节的数据都在我们的平台上,我们不用为数据额外付出成本,这些数据已经在易单网的系统中。”张劲松认为这些大数据是易单网和IBM合作的基础。

                    罗海波对此信心十足,他说:“大数据技术本身就是IBM引以为傲的东西。易单网上的数据很有价值,不管是对电商的分析、对潜在市场的分析、对于企业客户360度深入分析、对于企业客户的产品偏好分析,以及如何实现快速的物流等等,这些都是IBM在公有云平台之上能够给合作伙伴提供的支撑。”

                    中小外贸企业通过跨境电商不仅能浮出水面,还能通过对交易数据的挖掘获得金融方面的支持。张劲松对此解释说:“物流、金融、通关等数据都在我们的云平台上,只要我们把平台打造好了,平台上的数据足以让金融机构和信?;苟灾行∑笠档男庞米鞒稣返钠拦?,从而大胆地支持其中的优质企业。”

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